2017年春季糖酒会一结束，很多企业开始备战2016年得糖酒会了，占领制高点，抢夺先机从来就是“人无远虑必有近忧”得商人经营之道。
虽然您在2017年春季糖酒会斩获无数经销商，但是只能解决今年的生计，明后年的生计就须得从现在开始考虑了。不急，小便这里慢慢给您道来。
首先，一年中全国各个区域的糖酒会有几个，全国性质的糖酒会就两届，全国春季糖酒会和秋季糖酒会，春季是定点在成都召开，秋季城市不固定。相比之下成都春季糖酒会是所有糖酒类厂家和经销商最不愿意错过的一次盛会。
曾今有一个老头在“西藏饭店”门口对我说（那个时候我还没做糖酒会）：“小伙子，糖酒会是一个战场，这里面有很多发财的机会，你想发财，就好好研究下糖酒会吧”，我当时诚然不知，但是一直就有一个做糖酒会的想法，后来才知道老头是让我去做一个小食品或者酒水的区域代理，但是我却误打误撞得来做了糖酒会策划，接触的时间越长感觉自己懂得越少，因为这里面的学问可是太多太多了。
大的布局一般是公司高层一致认可——决定参加这届糖酒会，决定投入多少和具体的招商政策。投入多少就决定了这次参会规模，这个也是高层领导说了算，招商政策就是下面具体人员去策划，之后再让领导签字。
首先我想说一下招商政策，这个是在成功招商里面占30%（还有70%各是什么我会慢慢道来）这个方式层出不穷，不限定，因为没有最好得，关键还是让客户觉得得到实惠了，我见过很多方式，比如首款打50万送一辆车，再比如第一次打款3万后面可以免费铺20万的货，再比如糖酒会期间优惠价格——优惠价只限定于本次会展期间，再比如货运费免费，再比如专人帮你开拓市场，帮你拉订单等。因为比较贪便宜的客户在看好这个产品之后很想再多占一点便宜，那么这种政策就能很快得让客户打款，打破客户心里防线。
其次就是产品，这个在成功招商里面占40%，较为成熟的客户在选择代理产品的时候最看重得是产品，但是这个考虑的因素就很多了，产品本身的质量是一方面，还有厂家的实力，还有厂家对产品所做的活动宣传，还有产品在大市场的关注度和需求度，比如说今年秋季福州糖酒会上，鸡尾酒的厂商就幸福了一把，因为鸡尾酒的大趋势，很多超市和流通渠道的客户都来找鸡尾酒供应，当然做鸡尾酒的企业也是非常多，从3元到8元活动价格都有，玲琅满目，据不完全统计今年凡是参加鸡尾酒招商的厂家平均招商5个，就鸡尾酒成交订单金额过亿元，未来三年全国鸡尾酒市场预计会达到200亿元。
相比之下还剩30%的产品展示方面了。首先展区的位置，展区的设计和选场效果，展位活动（传单，表演，美女），这个是比较考验人的一个环节
展位的话，有会展中心和各大酒店，会展中心主要是产品对外展示为主，树立品牌形象，展现企业实力。酒店主要是招待客户为主，因为酒店可以坐下来慢慢交流，当然在酒店招商同时现场签单的机率比较大，这几年一般客户会选择酒店和会展中心同时进行，因为客户是要去会展中心得转一转得，酒店开始比较早，前期客户可能在犹豫，有可能在会展中心下定决心，这也是很多厂家觉得会展中心招商效果好的原因。所以展位布局很重要。
有句话说“酒香也怕巷子深”。现在很多广告公司（主要以成都为主）主要做展位代租，他们会通过博览局批准后操作一个酒店（专区酒店），各大厂家也是通过广告公司推荐进驻到各个酒店。首先全国比较有名的广告公司有：大顺广告、文博、瑞林、嘉和、天作、世韵、启承、美尚等公司，比如我司拉（www.tjhfw.com预定热线13678082747），每一家公司都做糖酒会十年以上，在展位布局，产品营销都有很丰富的经验。
酒店在成都的地理位置，酒店对产品得支持（红酒专区，白酒专区，食品专区，饮料专区成大西都汇），具体到下面展厅和房间的区别，好的展位能够让更多的人看到，大气显眼的位置能够让客户觉得企业有实力，愿意长期合作。展位设计这一块学问更多了，如果产品定位明确，销售思路清晰就很快能确定下来。一般我所了解的会展期间，各个厂家都是请一些美女助阵，美女确实能够提升关注度，除了这一块还有一些思路，随便在找一家专业策划公司思路是会非常多得。
2017年春季糖酒会资源已经出炉
成都大酒店西都汇饮料专区 人气爆棚有木有！价格实惠位置好，赶快预定还送本站的招商广告位
成都大酒店是成都火车北站下车第一个酒店，地理位置非常好，看起来具有很厚重得历史感，酒店陈旧，不是一些大型企业首选酒店，但是成都大酒店每年效果非常好，基本上每年展厅都是原客户续订，招商效果大于招待客户效果。
锦江宾馆，锦江宾馆是后来开发出来的酒店，因为其酒店名声很大，同时地理位置也不错（“锦江宾馆”地铁站旁边），每年是众多广告公司必争之地，每年入驻企业都是行业里面最有影响力的一些企业（泸州老窖集团公司），所以锦江宾馆展厅价格是非常高，而且每年都在涨，也许正是因为这个原因，锦江宾馆效果都还不错，愿意去这个酒店参展的企业越来越多。
岷山饭店，岷山饭店就在锦江宾馆的对面，离地位置一样优越，只是一街之隔，岷山饭店同样是五星级酒店，每年西凤总厂驻扎之地，所以这个酒店基本是被西凤酒包下来得，很多展区都是西凤酒。聚集效应让两个酒店人气非常好，到锦江必定到岷山，而且岷山饭店价格整体低于锦江宾馆，客户如果不是西凤酒系列在对比锦江价格的情况下倒是可以考虑岷山饭店。
大成和索菲特两个酒店一个在锦江旁边，另一个在岷山后面，酒店规格也不错，因为隔两个主要酒店太近，而且同质化严重，导致这几年去参观的客户很少（一楼的厂家都觉得参展人数很少），所以这两个酒店价格非常便宜，而且商家入住率越来越低，不过又想节省开支而且又想招待一下客户得，倒是可以考虑。
西藏饭店，这里还是需要提一下，整个糖酒会行业对外名气最大得酒店是西藏饭店，这个酒店一直就是糖酒会一个神话，因为它十楼一个房间都可以卖到十万左右，人气自然是非常足，正是如此，即使酒店现在主做食品，饮料，很多酒水企业也是愿意去参展，当然效果还是可以，就是成本太高。
优秀的企业已经开始备战春季糖酒会了，从展位开始，一刻也不能输掉，预定展位是一个技术活，因为展位是非可再生品，卖掉一个展位就少一个展位，前期考虑的展位都是好位置，但是广告公司在定价的时候一般都是原价或者涨1%-10，订早了有可能你的位置买得是最贵得，也有可能是最便宜得。这主要是客户对酒店的把握以及市场的把握。不过根据小便的经验，好的酒店，越早下手越好，差得酒店考虑再下手。
做好糖酒会从订展位开始，这是一门学问，你可要好好了解下。今天聊到这儿，下次我们再聊。
川公网安备 51011402000094号